現状を知り
力を尽くすことが
成功への近道。

埼玉支店　営業職 2009年入社

太田政徳

Masanori Ota

8：00

出社

メール、書類を確認し優先順位を考えながら一日のスケジュールを調整。
9：00

内勤業務

見積り、商品手配、電話対応各担当者と連携しながら対応を行う。
10：00

営業活動

アポイント先での営業活動。事前に作成していた資料をもとに、お客様に新しい商品、企画をわかりやすく説明をします。訪問先の店長と陳列商品の意見交換したり陳列を手伝ったりすることもあります。

13：00

営業活動

お客様の時間に合わせて取引先を訪問。隙間時間で得意先、取引先メーカーへの対応を行う。また、訪問先全てにアポインが必要ではないので近場の得意先に定期訪問。
16：00

帰社

帰社後はすぐに事務作業行います。お客様から依頼された案件や見積もりを作成。
17：00

内勤作業

退社前に急ぎの案件が無いか確認し、急ぎの案件は当日対応。終わり次第退社いたします。

インタビュー

入社のきっかけはなんですか？

学生時代は居酒屋でアルバイトしていたこともあり、大学卒業後は飲食関係に就職して働いておりました。

アルコールの知識を広げ販売したいと就職後も思っていたところ、タイミングよく当社が募集をしていた事がきっかけです。入社後は、今まで知らなかったような商品に触れる機会が多く、日々新しい商品との出会いが楽しく感じております。

現在の主な仕事内容を教えてください。

百貨店、スーパーマーケット、ディスカウントストアー、酒類販売店と幅広いお客様に商品をご案内する営業活動を行っています。

定期的に各取引先に訪問し、こちらから売りたい商品を提案するだけでなく、担当者様の会話の中から必要としている商品を探した上で提案しております。得意先によって、あんな商品が欲しい、こういう商品はないかと頻繁に連絡が来ることもあります。得意先の要望にできるだけ応えられるよう日々商品知識を蓄える努力をしております。

やりがいを感じるときはどんな時ですか？

課題に対して、一緒に考え、実際に達成・解決できた時にはやりがい、達成感を感じます。

お取引様の困っていること、課題に対して、一緒に考え、実際に達成・解決できた時にはやりがい、達成感を感じます。また、企業経営者を相手に営業ができ、経営者目線のお話を伺う機会が得られることも醍醐味だと感じます。この会社だからこそ出来ることはたくさんあり、魅力的な仕事だと常々思います。

会社の雰囲気について教えてください

悩んでいることや困っていることがあればすぐに相談に乗ってくれ、社員同士で支えあいながら仕事に取り組める環境になっているので、安心して業務ができる職場だと思います。

時には、フランクに他愛のない会話もでき、どこかで笑い声や楽しい声が聞こえてくることもあり、雰囲気は非常にいいと思います。

休日の過ごし方を教えてください。

休みの日はパソコンやスマホから離れて、サイクリングやゴルフで自然の中で体を動かしてリフレッシュしています。

コロナ禍前は、定期的にゴルフコンペも実施しておりました。社員同士だけでなく、特約店メーカー様や社員も交えて、得意先のゴルフ場にて実施しておりました。ここ２年ほど実施できておりませんが、懇親を深めるだけでなく、一緒に体を動かすことはとてもいい刺激になると感じます。

仕事での嬉しかったエピソードを教えてください。

さまざまな経験を積んで、お客様からの信頼を実感できる場面があることです。

さまざまな経験を積んで、お客様からの信頼を実感できる場面があることです。
まだ担当して間もないお客様との商談時に『商品と企画は検討しておくよ』と受注できませんでしたが、ある時期から『信用しているから取扱う商品と注文数量は任せるよ』と言われたときは嬉しかったです。
相手からの信用を得ることは大変だと感じます。しかし、常に得意先の事を考え、どうやったらお互いに売上を伸ばせるか、利益を増やせるかを考え行動すること、これの積み重ねで信用、信頼を勝ち取ることができると思います。そのため、得意先がどんな商品を欲しているか、どんなことを考えているかなどを考え、要望に対してできるだけ応えられるように、行動することが重要と考えます。信用を失うのは一瞬。しかし信用を得るには相当な時間がかかります。常に忘れず、精神誠意これからも仕事をしていきます。